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期待一只驴友股的互联网思维

发布时间:2019-03-18 08:59:34

比A股散户更擅于自虐自黑的是什么人?驴友。

当然你也可以不这么认为。某个眉毛一上一下呈梯田状的快乐男神好像说过:行走是一个与自己心灵对话的过程。是的,多年前我曾数度投身由一家叫磨坊的站倡导的“百公里徒步穿越深圳”活动,除了成功制造三两只破鞋外,貌似再无他收获。庆幸的是当年还没炒股——若是已经入市,在狠虐脚底板的同时不停的和自己心灵对话“你到底被套了多少银子啊?”这又该是一件多么痛彻心扉的事!

可痛心和开心往往只隔着一层纸,就看你敢不敢去捅破它。就好像自己做不来驴友,还可以投资驴友的市场。

刚过去的这个交易日里市场上的驴友股探路者(300005)一路上行,股价攀爬得坚定从容,似要把一身驴皮抖掉露出牛的本色来。这事靠谱系数较高。根据探路者日前发布的业绩快报来看:2013年公司实现营业总收入14.45亿元,同比增30.73%,净利润为2.49亿元,同比增47.64%,利润总额2.83亿元,同比增44.65%。在户外行业增速放缓,且电商日益势强的背景下,还是超出了市场的预期。

这或许说明了两个问题。一是打铁还需自身硬。虽相较2012年净利润57.44%的增速,去年探路者增速放缓,但有测算指其市场占有率近15%,在做驴友生意的行业里还是受投资者待见的。二是驴友的市场依旧存在。虽然户外行业增速放缓已成为公认的现实,可作为一个细分市场,相对于那些被电商打得鼻青脸肿的大路货衣帽鞋裤厂商们,探路者活得还相当滋润。

但仅凭这些是不足以保持地位的,所以探路者打算去抢占驴友们的流量入口,要“构建互联思维下的户外生态系统”。

“互联思维”眼下已经是个臭大街的词儿,但拿它来圈住驴友却恰如其分。14日午间,探路者发布公告,对其将以绿野为基础建设“户外旅行综合服务平台”的相关情况进行说明。据称:公司旗下全资子公司天津新起点投资管理有限公司,近期通过股权受让和增资结合的方式战略投资北京绿野视界信息技术有限公司(简称“绿野”),并实现了对绿野的控股,终间接持有绿野55.67%股权。

北绿野南磨房。不知绿野的驴友几乎不存在,这家成立于1998年底的站据称是我国首家也是目前的户外旅行活动站。业务内容主要以旅游线路、户外领队为主,据说活跃用户在200万-300万之间。而探路者的出现,显见的想法当然是在把绿野的盘子做得更大的同时,卖更多的产品。但若仅是这点作为,那么吃下绿野的动作就是失败的,因为这还是传统行业的做法,一点也不“互联思维”。

期待一只驴友股的互联网思维

综合探路者近年来的变招,不难发现这只驴友股早已在围着互联拉磨。官方旗舰店、线上分销店不新鲜,还斥资千万创电商品牌ACANU,甚至入股“新加坡携程”旅游平台Asiatravel……可在一轮炒作之后,探路者的股价却没能hold住强势,去年10月便开始下行——旅游,或许不该是驴友股的菜。果不其然,吃一堑长一智之后探路者控股了绿野。

算是明智之举。遥想当年中青旅(600138)着力打造遨游,妄图以机票和酒店业务为杀手锏,挑战携程和艺龙在OTA市场的领导地位,可直至今日也就是个打酱油的货。做帐篷发家的探路者还是继续围着帐篷转更合适,而且,利用好绿野的社交概念,泛户外的文章也能拿来写一写。

据悉,在控股股东改弦更张之后,绿野仍将独立运营,但将在现有业务基础上进行横向和纵向延伸,建设面向全球的户外运动和深度体验式旅行综合服务平台。“该平台全面建成后将向用户提供从户外旅行信息获取和分享、户外旅行线路规划、产品推荐、行程服务、户外技能培训、户外活动评价、户外社区交流及金融服务等一站式的综合服务。”

而守住了一大驴友线上入口的探路者则表示:会先把加盟商引入线上,且率先切入户外服务市场。未来公司线上销售体系将为:B2C平台销售(官方旗舰+线上分销店)+授权店(线下销售渠道电子化)+垂直电商+自助旅行服务平台互动。公司认为“产品+服务”的O2O模式有助其进一步提升市场份额。据此,甚至有券商乐观预计:探路者2014年净利润实现30%以上增速将是大概率事件。

不知是否收到探路者大涨的影响,竟然有人现身微博爆猛料:习大大担任登山协会“名誉会长”,并在现场会上表示:“其他名誉会长我从来不当,登山协会名誉会长我要当,我当名誉会长,可以推动全民登山运动,运动可以给百姓带来幸福。”既然包子都能被人炒起来,驴友自然也不甘人后,刹那间但凡和爬山有点干系的股票也躁动起来。可不到两分钟,人们便发现这是有人将2002年福建省的一则“旧闻”重新包装了一番……

但探路者还是强势不改,还不断有评论出街,指“户外旅行综合服务平台”将有助全方位提升消费者户外体验,实现户外活动服务提供商、户外爱好者和户外旅行综合服务平台之间的三方共赢。

或许果真如此吧。不过,如若真要打造一个“户外旅行综合服务平台”,开放是必须的。可探路者会这么做吗?即使打出所谓兼容并包的幌子,但产品方面必然以自己的品牌为主,不太可能开放给所有户外品牌。怎样才能让原本就倔脾气且自由散漫的广大驴友养成消费习惯呢?追求品牌黏性和打造开放平台之间的矛盾怎么破?

另外,探路者在电商领域的探路亦有隐忧。据悉2013年至今,探路者品牌全店铺销售已经超亿元。旗舰店2013年销售额为7749万元,较前年翻两番多,位列天猫全核心店铺增速,且是一个体量在5000万元以上增长率超过200%的非淘品牌。可有电商观察人士一阵见血指出:探路者线上折扣率很明显大于线下,可凭此推断线上商品多为清库存。此举绝非“互联思维”,长此以往极可能沦为李宁第二。

这正是驴友股在未来里需要去探的路。所谓传统就是那个磨盘,是继续围着它转,还是真心拥抱“互联思维”——或许这就是卸磨杀驴还是借坡下驴的区别。

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