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东风风神提前完成上调后销量目标明年要实现

2018-06-13 14:52:47

相比1汽、上汽、长安,东风自主乘用车起步是最晚的,但却是走的最稳健的。区区7年时间每步都是1个台阶,继2015年首次迈过10万辆销量大关后,东风风神今年提早1个月完成上调后的年度销量目标,前11个月同比增幅高达24.4%。每家成功的企业都有1个领军人物。东风风神总经理李春荣从这家公司2007年破土开工之时加入,埋头苦干多年才有今天的成绩,其中的艰辛难以言说。

东风汽车公司副总经理、党委常委刘卫东是李春荣的前任,他曾直言“我不太喜欢用销量排名评价1个汽车企业。在销量微增长时期,用销售利润评价企业更加公道。”绝对销量其实不大的东风风神产品质量与售价要好过大多数自主品牌,仅以东风风神主销车型风神AX7为例,已上市3年、售价略高的风神AX7近日刚取得wer2016年中国汽车性能、运行和设计研究(APEAL)自主中型SUV最高分,超过哈弗H6、长安CS75等主流自主品牌。

早在去年,李春荣就许诺,将努力在任期结束时实现自主盈利——2017年实现年销20万辆以上,每一年投入5%做研发。“对正向研发的车企来讲难度挺高的,要知道长安汽车2014年才实现自主业务盈利,彼时长安自主销量到达57.24万辆,”不具名汽车分析师向《证券》表示。

了解到,之所以东风风神能够站在20万辆实现盈利,归功于其产品不弄低价竞争。初期售价略高的风神AX7如此,刚刚上市的风神AX5以8.97万元起售体现的也正是李春荣提出“品价比”的思路,重视质量,提高性价比,另外还要增加科技含量,有了科技含量后,在后期不断推出新产品,由此推动品牌不断向上。

前11个月完玉成年销量

早在2016年初,东风风神肯定了12.5万辆的全年销量目标,相比去年增幅高达24.4%。可上半年刚过,东风风神便上调了这1目标至13万辆。截止到11月底,东风风神已完玉成年上调后的13万销量目标。到2016年结束仍有1个月的时间,东风风神完成14万辆可以说是10拿9稳。

“就目前各个车型的发展势头来看,2016年的销量将超过14.8万辆,”李春荣告知,之所以能取得这样的成绩,是基于东风盛行全价值链的共同努力。尽人皆知,东风风神旗下具有轿车和SUV两大产品线,并始终坚持“两条腿走路”。今年1月份⑴0月月份,东风风神SUV产品累计销售为80,022辆,同比增长46.2%。虽然SUV产品占比高达60%左右,但东风风神的轿车产品也取得了不错的成绩,今年1月份⑴0月份轿车累计销售为39,156辆,同比增长42.9%。

李春荣表示,1025期间,东风风神将在5个方面全面冲击中国品牌主力军,这5个方面包括SUV、轿车、新能源、出口、和高端车型。产品完成“363”布局,即3款轿车:2款C级轿车、1款D-级轿车;6款SUV:1款小型、2款紧凑型、2款中型、1款中大型;3款形象产品:1款D+3厢轿车、1款大型越野SUV、1款中高端MPV。

另外,东风风神还会在新能源动力总成方面,加速布局,包括在中小型车搭载EV模块,中大型车搭载PHEV模块,同时预研FCV模块等。

后10万辆销量靠年轻消费者实现

在2014年实现年销10万辆后,东风风神开始转变过往将目标客群年龄集中35岁以上的方向。“进入1035以来,我们也发现消费者愈来愈年轻,85、90后成为消费主体,顺应这个趋势,我们也从产品研发之初,就着力打造更加年轻化的产品,例如今天的AX5,”东风汽车公司技术中心主任谈民强表示。

李春荣告知,这类年轻化的潮流趋势也能从经销商销售中看出。平常AX7的客户1般都是刷卡消费,而现在AX5在预定的时候,更多的客户愿意通过或支付宝等支付平台来付款。这就是年轻人喜欢的消费方式,而风神的产品定位就是这群年轻人。

他表示

东风风神提前完成上调后销量目标明年要实现

,东风风神制定了4个品牌年轻化策略:第1定位年轻化,通过充分发掘年轻群体的需求,精准定位用户客群;第2产品年轻化,逢迎年轻消费者用车需求,设计更富活力的产品造型、搭载更顺应时期潮流发展的T动力和智能互联科技等;第3传播年轻化,咬合新型传播模式,结合线上和线下的互动,将传播效果深入年轻群体;第3沟通年轻化,通过文娱化、趣味化的沟通手段了解消费者实际的产品诉求。

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