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两年融资12亿易酒批走过的三个阶段2019iyiou

发布时间:2019-05-14 15:34:16

近日,国内酒业B2B平台易酒批宣布:2017年1月,公司已经实现GMV(成交额)近10亿元,比去年同期增长4倍。同时,基于批发业务、ODM业务和供应链金融业务,公司毛利润和净利润均大幅提升,实现整体盈利。

2014年9月成立的易酒批,去年GMV达40亿元,是2015年7亿元的近6倍。预计2017年,公司GMV将突破100亿大关,易酒批CEO王朝成表示:“飞速增长的GMV,加上整体盈利的实现,将为易酒批在2018年进行股改,冲击IPO打下坚实的基础。”

两年融资12亿,易酒批走过的三个阶段

两年时间里,易酒批获得了上海景林、源码资本、贝塔斯曼、美团等累计12亿元融资。目前,易酒批已将络延伸至中国26个省、100个城市,建立起1000多人的地面队伍、上千辆自主管理的车辆及各地仓储等基础设施。

王朝成说到,过去一年,易酒批的升级在于运营模式的升级。2016年4月,易酒批开始开发品种(ODM/OEM)的销售;10月,开放了面向全国县级区域的加盟合作模式;11月,供应商自主入驻平台对外开放;12月,正式开展供应链金融业务。可以说,目前的易酒批已经不再仅仅是线上批发入驻业务。

易酒批并没有走“电商靠烧钱抢市场”的路径,而是通过模式升级,实现财务盈利。

易酒批COO陈晟强接受采访时表示,经过两年的摸索,易酒批经历了“获得终端流量入口”、“主营业务盈利”、“延伸服务盈利”三个阶段。

“我们通过批发入驻与大商合作两项业务,让易酒批所到之处,快速成为终端下单采购的流量入口;通过开发品种销售、加盟合作、开放平台三项业务,为公司创造了主营业务上健康、稳健的收益;通过互联金融服务、低成本的仓储物流服务、广告信息服务等基于主营业务而产生的延伸业务,进一步增加了企业利润。”

“今天,移动互联正在用技术手段驱动传统行业的效率改造。基于对用户订单、市场价格等数据的智能化算法,易酒批把互联的信息化价值运用到传统行业之中。用户画像告诉我们用户的个性化需求、实现的库存配置和商品推送。通过‘APP+仓库’,我们用1000人的团队,做了线下几万人在做的生意。”陈晟强解释道。

三大盈利模式助易酒批酒业B2B

根据陈晟强的表述,易酒批目前主要有三大盈利模式。

盈利模式一:

易酒批的起步源于线上批发业务。随着线上批发规模的累积,基于数据持续优化的供应链,让采购的“区域差、规模差、时间差”收益大幅上升;同时基于城际物流算法的优化,比传统线下物流成本和仓储成本下降50%以上,使得线上批发的采购差价、物流成本和仓储成本取得优势。

2016年以来,易酒批加强了共享资源、开放合作的经营理念。除了与各地酒企、大商的深入合作以外,易酒批向传统县级经销商与供应商伸出了“橄榄枝”。针对县级经销商,免费开放易酒批的电商系统与经营管理模式,用互联作为工具辅助其销售工作。

盈利模式二:

当易酒批进入全国100个城市,拥有20多万家终端在其线上习惯性购买时,易酒批开始涉足ODM领域。

在不到1年的时间里,易酒批了和五粮液、汾酒、酒鬼酒、老白干、今世缘、枝江、会稽山、卡斯黛乐、古井等的合作,这些易酒批专销产品已经或即将面市。“目前专销产品方面,月销售收入已经超过2000万元,2017年预计将达到数亿元。”陈晟强说到。

易酒批在“ODM专销”方面受益于“数据驱动”的理念,通过对终端采购海量数据的分析,易酒批找到“终端强动销产品的基因”,然后再反推上游的“产品开发方法”,等产品打样后,通过终端的“小量测试”,再持续“迭代产品设计”,终实现产品的良性动销,走出了一条基于“移动数据”时代“逆向制造”的新路。

盈利模式三:

2016年12月,易酒批开始布局延伸服务业务领域。除了低成本的仓储物流服务、广告信息服务等外,供应链金融也成为其服务版块的核心业务。

据了解,易酒批正在构建行业大数据中心,基于对销量、价格和区域信息等海量数据的智能分析,易酒批正推进酒业供应链金融的“酒业银行”战略。通过基于大数据和基础设施之上的核心能力,使互联金融业务成为公司新的利润增长点。

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