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从价签效应谈国内商企做大做强的迫切性联商

发布时间:2019-01-29 19:15:38

从“价签效应”谈国内商企做大做强的迫切性联商

回顾新世纪年的商业,在红红火火、热热闹闹的气氛中,给人留下深印象的是那些商场、超市、连锁店中变化无常的价签。商家在价格上做足了文章,消费者则感觉有些应接不暇。“价签效应”成了2001年商业流行的一个特别词汇,其背后的“故事”更耐人寻味。 从年初元旦、春节两节开始,商场异口同声地“打折”声就一直没歇气儿。走进京城的几大商场,打折的价签随处可见。城乡贸易中心、华懋商厦全场7.5折,还“满100返20”;庄胜崇光“满200送100;百货大楼在全场大部分商品6至8折的基础上再抽奖,每消费100元即得奖券1张,中奖率100%……形形色色的折扣、五花八门的价签让再精打细算的消费者也按捺不住,该出手就出手吧!没想到商场返回来的券不仅要再搭着钱花,还有种种限制,于是你越想花完券、越想多得“实惠”,就越得多花钱,终则被商场打折的“价签”套住了。 提及“价签效应”,更具代表性的是从年初持续至年底的家电降价风波:一到双休日,国美、大中等家电商场都会被顾客踢破门槛,本来早上9点开门,但许多顾客凌晨三四点就来排队。彩电从便宜1000-2000元,到彩电论斤卖,甚至出来“1元彩电”。一场场“低价”风暴掀起的抢购风,让人有点摸不着头脑。但分析其始作俑者———国美的经营策略,会发现一个明显的变化:如果说几年前的价格大战是由厂家掀起的话,现在降价的主角已转到了销售商,价格成了销售商之间竞争的一块盾牌,厂家则成了“被迫”的协作者。今年2月,国美与TCL的亿元订单,到4月向科龙采购1.6亿元的空调,国美以商家的身份向“彩电价格联盟发起挑战,国美这一大动作让人们惊喜地发现,在价签变化背后,国内商业企业已开始逐步走强。 近两年的消费市场一直伴随着这样的特点:商品价格连续低迷不振,商业的利润越来越薄,许多商家都感到生意越来越不好做了。特别是经过去年“商场倒闭年”之后,许多商家都在琢磨如何活下去,拼服务、拼定位固然已形成共识,而面对生存压力的商家觉得还是拼价格见效快。所以,尽管《商品明码标价的规定》从今年元月一日就已开始实施,但假日市场的“大蛋糕”对商家的诱惑实在太大,于是就不乏有人使出“先提价,再打折”、“购物返券”、“积分返利”等障眼法。终于,中消协发出了“警惕节日里的打折销售圈套”的警示。 价格战令许多商家受益匪浅,但围绕价格竞争,一些烦心事也着实不少,尤其是“抄价签纠纷”更让他们有苦难言,就连家乐福这样大的商场都会为此出手打人,足见大家对“价签”的重视。虽然所有的商家均反对抄价,但他们在暗地里却心照不宣地“照方抓药”:派一些“密探”,或写在商务通上,或用录音笔录下来,或在现场打直接汇报……商品价格既然已被公开,就算不上商业机密。但大家几乎在同一起跑线上竞争,促销手段已没有太大区别,虽然谁都知道单纯靠降价会引起不正当竞争,但为了生存别无他法了。 伴随中国入世,在2003年以前将取消商业企业股权及形式限制,外资企业会“跑马圈地”般加速进入中国市场:就在中国入世槌声敲响的前几天,全球的零售业巨头沃尔玛从中国南部沿海城市挥师北上,计划在北京开设5家商店;世界第二大零售商家乐福同样迅速抢占“制高点”,它在全国各地多头布点开店总数已达27家……大量外资商业的涌入使得国内一贯无忧度日的商家们感受到有史以来头一次的生存危机。 其实无论是沃尔玛、家乐福,还是其它的外资商业,它们的优势在于规模和价格。特别是在今天“注意力经济”时代,价签成了商家间争夺“眼球”的有效工具。这也难怪当11月29日,“北京MALL”项目的奠基给业界带来了前所未有的巨大震荡———这个集购物、休闲、娱乐为一体的巨型“商业航母,仅停车位就达6000个,预计投资会达33亿元人民币。目前,国内众多散、小、弱、差的商业企业自然很难与它对抗。 正是感受到这种“大军压境”的压力,国内商企一直渴望做大做强。特别是今年以来,商业的重组越演越烈———今年年初,上海华联超市股份有限公司与北京西单商场、超市发牵手,力拓北京市场;北京王府井与东安集团强强联手、资产重组,打造出北京零售业的集团;广州国有百货业重组旗下124家公司,全力打造“友谊-新大新”及“广百”两大商业“航母”……事实上,商家根本的职能是平衡厂家和消费者之间的利益,启动消费、扩大市场直接的方法是给百姓实惠。生产者需要强大的商家为其分担在流通中的风险,同样消费者也需要强大的商家来满足自己的需求。据国家统计局资料显示,今年前三季度,国内消费品市场商品销售比上年同期增长10.1%,同时,由于北京申奥成功、中国即将加入WTO等利好消息的影响,消费者信心指数也呈现上升趋势。可以预期,明年的消费市场前景乐观,作为百姓消费的终环节的商业也将迎来前所未有的发展机遇。(市场报)

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