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网酒网CEO李锐过亿投入锁定高端客制化

发布时间:2019-07-03 06:15:44

半个月之后,酒的总部将搬至位于朝阳公园桥的宏城鑫泰大厦,这是酒自2011年10月创立以来首次搬家,而这个新的办公地点正是乐视控股集团旗下各公司的集中地。

酒就是乐视控股旗下的第四家子公司,另外三家公司分别是乐视、乐视影业和乐视致新。对于乐视控股的大老板贾跃亭来说,酒是其布局电商版图关键步骤。而对于酒CEO李锐来说,创办酒是一个华丽转型,打造一个葡萄酒帝国的梦想之旅才刚刚开始。

背靠乐视

布局电商难的就是选产品,前后用了一年左右的时间。

在创办酒之前,李锐曾是西伯尔科技有限公司的CEO,而西伯尔的创始人兼董事长正是贾跃亭。李锐和贾跃亭的事业合作从西伯尔就开始了,至今李锐依然兼任西伯尔公司的CEO。而此前,两人从学生时代就已是同窗至交。

2011年5月8日,在加拿大大使馆旁边的一个小馆子里,贾跃亭和李锐就拍板决定做电商就做高端葡萄酒电商。

当时有团购电商开始倒下,一些垂直电商也举步维艰,综合类的电商盈利很困难。但我们觉得相比于国外,中国的电商行业才刚刚起步,随着经济发展,只要在电商模式上进行创新,电商领域空间还很大。李锐回忆称,从2010年开始,贾跃亭就有了布局电商的想法,但难的就是选产品,前后用了一年左右的时间。

贾跃亭和李锐把目光锁定在了高端进口葡萄酒上。在他们看来,高端葡萄酒虽是一个小众市场,但未来的潜力非常大,无论是投资需求、还是饮用需求,高端葡萄酒市场才刚刚开始。

从2011年5月开始,李锐的核心任务就是市场调研。那个时候一直在不断地喝葡萄酒,全国各地跑着喝。李锐想要做并不是成为品酒的专家,而是在一级一级摸索进口葡萄酒的渠道,真正掌握葡萄酒酒庄的资源,终实现从国外酒庄直接购买。

只有和一级的经销商或酒庄直接建立关系,才能保证拿到的葡萄酒价格。李锐称,真正掌握所有的酒庄资源先后用了大半年时间。

2011年10月,酒创立,是国内首家定位于高端葡萄酒消费的电子商务站。但葡萄酒帝国的搭建远没有注册登记这么容易。李锐还面临三个核心问题:技术团队的搭建、平台的搭建和产品库的搭建。直到2012年的下半年,这三个问题才全部解决。

2012年12月2日,酒商用版正式上线,贾跃亭和李锐联合打造的葡萄酒帝国开始有了雏形。

投资过亿

除了打造高端品牌,还将锁定客制化业务。

目前,做红酒的企业并不少,除了传统的葡萄酒公司外,葡萄酒电商有也买酒、酒美、品尚红酒等,但专注于高端红酒的电商却寥寥无几,酒一开始就把自己定位于高端进口葡萄酒。

无论从投资角度,还是生活方式的角度,高端葡萄酒的市场价值增长会比较快,而且门槛较中低端高,更易形成核心竞争力。李锐如此分析。

之所以取名酒,用意也在于罗天下名酒,而名酒正是进口高端葡萄酒。

其实对于高端葡萄酒市场,其他电商也是早有垂涎,但大多数都是心有余而力不足,只能望洋兴叹,主打中低端品牌。但这些对于李锐来说都不是问题。

截至目前,酒已经投入了过亿资金,其中绝大部分用于葡萄酒的购置和仓储,相比之下,人员和系统搭建的成本只是很小的一部分。据李锐介绍,上亿资金中,绝大部分都是来自贾跃亭旗下乐视控股的资金,自己只占10%的比重。

仅仅只靠高端葡萄酒还不能打造高端性的品牌,李锐同时将业务重点锁定于客制化。

目前个性化的需求正在不断上升,自有品牌更加贴近客户需求,未来会是一个大趋势。李锐认为,婚庆、老人寿宴、大型公司用酒、庆典用酒、金融机构大客户中心用酒都是客制化的需求来源,并且可开发性、增长性都将很不错。

目前,酒正在为一些银行、金融租赁公司、影视公司做定制葡萄酒。从国家、产区、口感到瓶型、瓶塞、酒标,酒都按照客户的需求与国外酒庄合作定制。

不仅如此,李锐还看中了名人的推广效应,计划与名人们合作推出一系列的明星酒。

据李锐介绍,有多位影视明星已经与酒开展了合作。在导演中,有张艺谋、陆川,演员中有李小璐、贾乃亮、孙红雷。此外,酒还在和一些行业的意见寻求合作。他们都有合作明星酒的意向,这些项目目前都在推进过程之中。

5月17日,酒推出了一款名为一见倾心干红葡萄酒,是酒款客制化的葡萄酒产品。据了解,该葡萄酒的产地、口感、商标、瓶塞等要素都是从之前20万份的大众投票中所产生的。

这只是我们客制化的步。未来不仅仅是把全球的高端葡萄酒引进来,在商城上售卖,而是要把自有品牌发挥得更好,结合自身的优势、酒庄的优势、还有名人效应一起打造我们自己的葡萄酒品牌。李锐称。

会所+体验店

2013年全国开设的会所将至少达到8家,北京、太原、天津、杭州已开设。

无论是对电商行业,还是对葡萄酒行业来说,酒无疑是一个十足的新人。不过,在李锐看来,酒所具有的先天性优势是其他葡萄酒企业所不及的。

背靠乐视控股,就是酒的优势。这一优势不仅表现为乐视控股上亿资金的投入,还有乐视控股不可估量的资源。

无论是乐视控股,还是西伯尔,这些年来都有着很庞大的客户积累,其中有很多高端客户,对葡萄酒的需求非常大。酒就有了成立的客户基础,在需要时这些客户就批量地转化为酒的客户。而我们要做的就是想办法让客户们增加重复购买,地挖掘出我们的核心客户群体。李锐称。

目前,酒的注册会员仅有十几万,远达不到李锐的理想状态。李锐的想法是,用户越多越好,一两百万远不是他的目标。

在李锐设想的葡萄酒帝国中,利用乐视控股在全国各地资源整合营销也是极为关键的一步。

李锐的计划是,2013年全国开设的会所将至少达到8家,目前北京、太原、天津、杭州的会所已经开设,香港、成都的会所正在筹建之中。此外,还将开设至少十家以上的线下体验店,主要分布在乐视控股综合业务交织比较密集的一线城市,以便迅速推广。

我们将通过会所和体验店形成科技、电影、红酒、社交组成的生活方式,未来,客户们可以在酒的会所或体验店中,喝着世界名酒、通过乐视超级电视看到乐视影业自己拍摄的影片,与全国各地的高端会员进行各种主题的交流。李锐对未来的生活如此描述。

四海钓鱼

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